国内乳企争相进直播，八仙过海尽显神通

　　“人人可带货，万物皆可带”的时代已经拉开帷幕，那么乳制品行业的直播又是怎样一番景象呢？
　　01、销售渠道正在变革，乳业直播早早萌芽
　　以线下为主的乳制品传统销售模式已经开始变革。数据显示，2019年天猫乳制品线上销售增速已经高达50%，而线下销售的增速只有5.3%，这说明年轻一代的消费者们已经越来越青睐于在线上购买乳制品。而在线上销售的这些乳制品中，奶粉的线上渗透率相对更高，其中婴配粉的线上销售占比为28.9%，成人奶粉占30.5%。于是乳制品的直播也早早始于奶粉，并带动其他品类纷纷试水。
　　以伊利为例，早在2016年“双11”，“中国女枪神”杜丽现身金领冠天猫直播间，直播刚开始浏览量以秒为计量单位地大幅刷新数据，店铺浏览量跃升至24万，点赞数据高达1580万。2019年伊利液态奶的直播带货也正式开始，11月开启淘宝直播，首播人数达140万+，开场30分钟便销售了3000提液态奶。
　　02、疫情加速直播，乳企大佬开始带货
　　2020年初，突如其来的疫情打破了乳业产业链的正常秩序，乳企面临鲜奶销售“冷场”、学生奶滞销、婴幼儿奶粉断货等诸多问题，这些局面加快推动了直播带货成为乳制品销售的新路子，越来越多的乳企纷纷成为直播大军中的一员。
　　4月13日，新希望集团董事长刘永好在《奋斗2020：直击复工产业第一线》网络视频节目中做起直播带货首秀，“种草”新希望华西24小时巴氏鲜牛乳，重点推荐“拥有10倍免疫球蛋白，只卖当天”。
　　4月29日，新希望乳业董事长席刚在快手、抖音等直播平台变身“最懂90后的70后大叔”，直播间卖牛奶人气爆棚，交出了近十万人围观的亮眼成绩。4月23日淘宝亲子节中，贝因美CEO包秀飞联合淘宝主播，并邀请明星袁成杰助阵，吸引了众多宝妈在直播间疯狂扫货，贝因美爱加奶粉真是“卖疯了”。3月20日，现代牧业总裁高丽娜走进快手直播间，与现代牧业销售人员、牧场场长一同分享“如何用良心做一杯金奖好奶”。
　　03、网红带货，销量更可观
　　皇氏集团摩菲和广西百强水牛奶业百菲酪水牛奶分别走进著名主播李佳琦的直播间，仅仅3分钟时间，两个品牌的销售额都达到了800多万元，这对于两个区域品牌来说，也算是“奇迹”。6月6日，中央广播电视总台与北京市政府一起，共同启动“新消费·爱生活”北京消费季系列活动，央视boys再度合体带货，并向广大市民推荐了北京三元酸奶。除此之外，在罗永浩、刘涛、李湘等明星主播的直播间中，也常常有乳制品的“身影”。
　　乳业圈“直播带货”的浪潮也是一波波袭来。据不完全统计，疫情期间直播一哥“李佳琦”和直播一姐“薇娅”的直播间中，几乎每天都有一款乳制品向消费者推荐。薇娅更是创造了2万份金典牛奶在一分钟内售罄的佳绩。